Doelgericht onderhandelen - Haal meer uit je loopbaangesprekken

Arjan Broere

overzicht

In dit boek staan essentiƫle adviezen over onderhandelen in uw loopbaan. Hoe bereidt u zich voor? Hoe bepaalt u uw inzet? Wat voor onderhandelaar bent u als het spannend wordt?
 9789027440167 /  Spectrum /  2006 /  1ste editie /  196p. /  pb / 

Doelgericht onderhandelen - Haal meer uit je loopbaangesprekken

Dubbelklik op de afbeelding voor groot formaat

Uitzoomen
Inzoomen

Meer afbeeldingen

Details

Op verschillende momenten in uw loopbaan is het tijd voor een onderhandeling. Voor een goed resultaat is het belangrijk om een doelgerichte en zakelijke houding te combineren met een gevoel voor samenwerking en sfeer.

In dit boek staan essentiële adviezen over onderhandelen in uw loopbaan. Hoe bereidt u zich voor? Hoe bepaalt u uw inzet? Wat voor onderhandelaar bent u als het spannend wordt?

De onderhandeling bestaat uit drie niveaus:

1. Inhoud: wat moet u doen om inhoudelijk goed voorbereid te zijn?

2. Procedure: wat moet u doen om het gesprek gestructureerd te laten verlopen?

3. Samenwerking: wat gebeurt er tussen gespreksdeelnemers in een onderhandeling en wat doet u als het stroef loopt?

In een aantal korte paragrafen krijgt u suggesties en kunt u zich voorbereiden. De voorbeelddialogen en kaders met vragen helpen u zo bewust mogelijk het gesprek in te gaan.

Inhoudsopgave

Inleiding 1. Inhoudsniveau

2. Procedureniveau

3. Samenwerkingsniveau

Literatuurlijst

Over de auteur :

Arjan Broere werkt als trainer voor GITP International, een bureau op het gebied van beoordelen en ontwikkelen van menselijk talent.