Opdrachtgever gezocht : Acquireren als onderdeel van je werk

Jan Willem van den Brink - Maarten van Os

overzicht

'Opdrachtgever gezocht' biedt handvatten aan alle professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van interessante en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen. Het boek geeft antwoord op vragen als:
· Hoe komt u bij nieuwe klanten aan tafel?
· Hoe vertelt u dat u goed bent, liefst zonder op te scheppen?
 9789052617961 /  Academic Service /  2010 /  1ste editie /  166p. /  hc / 

Opdrachtgever gezocht : Acquireren als onderdeel van je werk

Dubbelklik op de afbeelding voor groot formaat

Uitzoomen
Inzoomen

Meer afbeeldingen

Details

Wat veel professionals remt bij het actief verwerven van opdrachten, is het gevoel dat ze zichzelf opdringen. Klanten hebben er immers een hekel aan om iets aangesmeerd te krijgen. Maar ze houden wél van kwaliteit. Dat is waar dit boek over gaat: klanten helpen kwaliteit in te kopen. Met de werkwijze en tips uit dit boek vindt u sneller en effectiever goede opdrachtgevers, en wordt opdrachten verwerven een leuk onderdeel van uw werk.

'Opdrachtgever gezocht' biedt handvatten aan alle professionals die een grotere rol willen spelen in het verwerven van interessante en winstgevende opdrachten voor zichzelf en anderen.

Het boek geeft antwoord op vragen als:

· Hoe komt u bij nieuwe klanten aan tafel?

· Hoe vertelt u dat u goed bent, liefst zonder op te scheppen?

· Hoe krijgt u op een prettige manier klussen uit uw netwerk?

· Wat is het alternatief voor koude acquisitie?

· Hoe voert u een plezierig en effectief koopgesprek?

Inhoudsopgave

1. Inleiding

2. Terreinverkenning

3. De professional als acquisiteur

4. Aan tafel komen

5. Koopgesprek

6. Offertefase

7. Gereedschapskist

Bijlagen

Register