Overtuigingskracht : 50 geheimen van de psychologie van het beïnvloeden

Noach Goldstein - Steve Martin - Robert Cialdini

overzicht

In 50 trefzekere korte verhalen ontraadselt "Overtuigingskracht" de geheimen van de psychologie van het beïnvloeden. De auteurs vertalen de uitkomst van gedegen wetenschappelijk onderzoek op overtuigende wijze naar de praktijk en presenteren een scala aan sociale beïnvloedingsstrategieën waarmee de lezer ook een meester kan worden in het overtuigen.
 9789057122729 /  Nieuwezijds /  2008 /  10de editie /  239p. /  pb / 

Overtuigingskracht : 50 geheimen van de psychologie van het beïnvloeden

Dubbelklik op de afbeelding voor groot formaat

Uitzoomen
Inzoomen

Details

Elke dag staan we voor de uitdaging om anderen te overtuigen, zowel op het werk als privé.

Wat maakt dat anderen 'ja' zeggen? In 50 trefzekere korte verhalen ontraadselt 'Overtuigingskracht' de geheimen van de psychologie van het beïnvloeden. De auteurs vertalen de uitkomsten van gedegen wetenschappelijk onderzoek op aanstekelijke wijze naar de dagelijkse praktijk.

Ook presenteren zij een scala aan sociale beïnvloedingsstrategieën waarmee ook u een meester kunt worden in het overtuigen, of u nu vertegenwoordiger, manager, verpleger, beleidsmaker of ober bent.

Waarom willen mensen minder als u ze meer biedt? Hoe krijgt u het eerste schaap over de dam? Welk woordje maakt u een stuk overtuigender? Wanneer geloven mensen alles wat ze lezen? Elke dag staan we voor de uitdaging om anderen te overtuigen, zowel op het werk als privé.

 Inhoudsopgave

Inleiding

1. Hoe vergroot je je overtuigingskracht door het je publiek lastig te maken?

2. Waardoor gaan mensen harder meelopen?

3. Welke veel gemaakte fout zorgt ervoor dat boodschappen zichzelf vernietigen

4. Hoe vermijd je het magnetische middelpunt als overtuigingskracht averechts uitpakt?

5. Wanneer zorgt meer aanbod ervoor dat mensen minder willen?

6. Wanneer wordt een gegeven paard een last?

7. Hoe kan een nieuw, verbeterd product de verkoop van een slechter product verhogen?

8. Angst: overtuigend of verlammend?

9. Wat kan de schaaksport ons leren over overtuigende zetten doen?

10. Welk kantoorartikel zorgt ervoor dat je invloed beklijft?

11. Waarom moeten restaurants hun mandje pepermuntjes wegdoen?

12. Wat win je met onvoorwaardelijkheid?

13. Gedragen bewezen diensten zich als brood of als wijn?

14. Hoe kan een voet tussen de deur tot grote stappen leiden?

15. Hoe word je een Jedi-meester van sociale beïnvloeding?

16. Hoe vergroot een simpele vraag de steun voor jou en je ideeën?

17. Wat is het werkzame bestanddeel van langdurige relaties?

18. Hoe bestrijd je consequentheid met consequentheid?

19. Welke overtuigende tips kun je aan Benjamin Franklin ontlenen?

20. Wanneer kan een klein beetje vragen veel opleveren?

21. Hoog of laag beginnen? Wat maakt dat mensen kopen?

22. Hoe schep je op zonder dat ze je een opschepper vinden?

23. Wat is het verborgen gevaar van de slimste van het gezelschap zijn?

24. Wat kan captainitis je leren?

25. Waarom draait de aard van groepsvergaderingen soms uit op een onaardse ramp?

26. Wie is overtuigender? De advocaat van de duivel of de dwarsligger?

27. Wanneer is de juiste aanpak de verkeerde aanpak?

28. Hoe maak je van een zwak punt een sterk punt?

29. Welke gebreken zijn de sleutel tot andermans kluis?

30. Wat is het juiste moment om toe te geven dat je verkeerd zat?

31. Wanneer moet je blij zijn dat de server platligt?

32. Hoe kunnen gelijkenissen het verschil maken?

33. Wanneer bepaalt je naam je carrière?

34. Welke tip heeft de ober voor jou?

35. Welke glimlach doet de wereld teruglachen?

36. Wat kun je opsteken van het hamsteren van theedoeken?

37. Wat kun je winnen bij verlies?

38. Door welk woordje word je een stuk overtuigender?

39. Wanneer is het een slecht idee om naar alle redenen te vragen?

40. Hoe kan een eenvoudige merknaam ervoor zorgen dat het product waardevoller lijkt?

41. Hoe kan dichten anderen doen zwichten?

42. Hoe krijg je een voorsprong in de race om een trouwe klantenkring?

43. Wat kan een doos kleurkrijt ons leren over overtuigingskracht?

44. Hoe kun je je boodschap zo verpakken dat die maar blijft doorgaan en doorgaan en doorgaan?

45. Welk voorwerp kan mensen overhalen om over hun normen en waarden na te denken?

46. Gaat onderhandelen niet bij tegenslag of verdriet?

47. Hoe stel je met emoties je overtuigingskracht in werking?

48. Wat maakt dat mensen alles geloven wat ze lezen?

49. Kun je je invloed aanzwengelen dankzij trimeth-labs?

Beïnvloeding in de eenentwintigste eeuw

Ethisch verantwoord beïnvloeden

Overtuigingskracht in actie

Influence At Work

Geraadpleegde bronnen

Dankwoord Index

Over de auteurs